“鄙人是连想在豫省销售分部的总经理楚天和,请问几位来找我有什么事情。”楚天和让助理给几人倒了一杯茶后问道。
“你好,楚经理,我们是乐途网吧的,我姓陈。今天我们过来找你想找你买一批电脑,希望您能给一个适合的价格!”
陈东也没有废话,一边品着茶,直奔主题。
“乐途网吧?我还想听过这个名字?对了,我想起来了,你们在我们这不是定了差不多有1000多台电脑了?老板,来抽烟!”
对于楚天和来说,乐途超市已经算是很大的客户了,印象非常的深刻。
所有当陈东介绍完身份之后,楚天和又热情了几分,开始笑着给陈东和刘强递烟。
“我们想再订一批,以前我们订的价格我觉得有点太高了,我们再谈谈价格怎么样?”
陈东抽着烟,也笑着说道。
“陈老板,你们如果是乐途超市的,我们已经合作过很多次了,相信你们也知道,我们给你们的价格已经是最低的了,一台5000块钱,相同的配置,你可以去市场上打听一下,没人能给你们这样的价格!”
楚天和一听是来谈价格的,直接开口把路给堵死了
。
“楚经理,您有点太自信了,我们刚从你们隔壁惠普出来,惠普的老板给我们的报价是一台4000块钱,但是我是很爱自己的国家,想支持我们的国产,我不想钱被外国人赚走,所以才到你们这再看看您能给我们什么价格?”
陈东说完刘强和张雅坐在一旁有点疑惑的看着陈东,虽然不知道陈东说的惠普是什么意思,但是没有当场问出来。
陈东当然没有去过惠普,只是在路过的时候看到他们的牌子,陈东知道他们有竞争关系,所以借用了一下惠普的名头。
“怎么可能?不可能,不会的,绝对不会的!电脑的成本都有4000块钱,我们家和他们家的都差不了多少,他们怎么可能会4000块钱卖给你们!”
楚天和不知道是被陈东说的惠普两个字给刺激到了,也不知道怎么回事直接把成本给说了说出!
不过这也是给陈东的一个惊喜,知道了底就掌握了主动权。
其实正如陈东所料,楚天和是被陈东说出的惠普两个字给刺激到了,本来连想身为国内的本土企业。一家独大,顺风顺水的,没有什么竞争的压力。
但是自从改革的浪潮开始后,外国的企业都纷纷的入驻国内,开始抢占国内的市场。
这个时候我们国内的一些人都还觉得外国的东西好,都喜欢买外国的产品。当惠普来到我国的时候,开始抢占连想的电脑市场占有率,这两年不断的对连想的地盘进行蚕食。
成为连想最大的竞争对手。
让连想的日子越来越难过了,前几天总部连想董事长刘传志还打来了电话斥责了自己一番,当时言辞之凌厉的让自己都脸都不知道该放在哪里。1
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